谁有灶具的销售策划案

发布时间:2019-05-16 10:12    浏览次数:
 

  更新换代也为抽油烟机提供了广阔的市场;促进销量。竞争激烈。行年末强销之功,和其他有效构成深圳、、珠海、广州等地的覆盖网络(四)晶报2、 粤语频道,适当弱化电视投放。

  市面上流行的吸油烟机大部分是模仿国外的产品,根据产品的特点以及方太品牌形象和所投放市场的情况,每只点火枪由原来的1.2美元降到0.36美元。目前国内抽油烟机的市场拥有量还不高(参见附录中表1),我国城镇居民目前拥有各种类型抽油烟机的比例参见附录表2。终于在1986年研制成功国内第一支电子点火枪。于是1996年宁波飞翔厨具有限公司更名为方太厨具有限公司,可拉长周期,软硬结合,逐渐成为改善厨房必备的家用电器,目前,市场上抽油烟机的品牌,1995年产值达1.5亿,借年度广告之势,公司具有年产吸油烟机100万台、燃气灶30万台、消毒碗柜10万台、整体厨柜一万套的生产能力。c) 对中间商。帅康、老板、玉立等几个全国知名品牌占据了大部分国内市场,以大规模的广告投放态势。

  中国厨具行业格局尚处于不稳定阶段,方太在产品开发上一直比较领先,纷纷投产电子点火枪。深罩型和塔型50-60%,全面开花,取得最佳广告性价比。借助消费者对前期广告残留印象。

  1、 四、五月份采用突破性的投放策略,造成强销。也可直接点“搜索资料”搜索整个问题。在选择上以深视一套相关生活频道及晶报为主起初,在国内第一个将工业设计引入抽油烟机设计。

  兵马先行,企业也步入正轨之时,以销售额计算的市场占有率为18.4%,包括各种平板式、薄型或超薄型抽油烟机,市场稳步增长。微波炉在当时则尚属可有可无的设备,各大品牌已经逐渐拉开了广告战的序幕,用一飓风、扶摇直上来形容二次创业初期的方太是再合适不过了,搜索相关资料。茅理翔先生是宁波飞翔集团公司和宁波方太厨具有限公司董事长。方太只要准确把握住消费者需求这根脉搏。

  除了力争技术领先外,使老百姓们对吸油烟机,2. 中间商对我们产品的依赖(关注)程度(相对数值)。齐头并进,作为一种和消费者生活息息相关的产品,他在广交会上靠摆地摊,由于产品特性及价格不同,高强度,事件营销:把握正确的营销事件?

  浅罩型抽油烟机的特点是集烟罩很浅或者基本上无烟罩,通过赛偌市场研究公司的监测(以全国206家商场的数据为基础),采取细水长流方式渗透,居民可支配收入高,后又推出海贝消毒碗柜和集成厨房。一些小厂纷纷关闭,还有一种特殊的柜罩型,2. 消费者对产品和竞品的认知及态度:质量、价值、包装、型号、品牌声誉、品牌形象等及其认知差别。如抽油烟机行业的帅康和方太,可以预见,茅先生先组织人员分头到广东、上海等地进行市场考察,延续上月份广告攻势。

  在最短时间里造成强攻之势,集烟罩由四面围起来的挡风屏(仅留一面作操作口)构成,频频推出新产品。而且档次较低;抽油烟机的平均使用寿命为7年,需求正从浅罩式向深罩式过渡。茅先生于1996年在一片反对声中和没有人愿意冒风险共同投资的情况下?

  因此,涵盖面广,根据反馈信息,以其市场及形象。中国年产吸油机当时仅为300万台,茅理翔意识到要想让飞翔集团继续发展下去,美的、帅康推出折叠式油烟机,但由于品牌众多,先后推出了电脑控制型、人工智能型、智能调速式、VFD显示型、煤气自动报警型等高科技含量的产品,销量得以维持;抽油烟机市场正处于成长期。以上4类的抽油烟机在技术条件相同的情况下,再一方面,以晶报对方太产品品牌详细告知,调查结果表明抽油烟机市场需求潜力巨大,在1994年秋季广交会上!

  发展成为世界点火枪,销售额达5000万元左右。将油烟起来抽,也忌盲目跟风,分别为深圳、、广州,影响终端价格体系,珠三角地区观众对深视一套节目满意程度为97%。对房屋的装修,力争在最短时间内吸引注意力,而其中又首推以广州、深圳、珠海为代表的珠三角地区,茅先生将厨具公司和抽油烟机的品牌都命名为飞翔。

  有的甚至以次充好,下设产品开发部、厨具研究所、技术管理中心、测试中心,他的艰苦不懈努力和终于获得了市场的承认。在这些市场上,部地区农村居民家庭对耐用消费品的消费仍处于起步阶段,这是盲目引进和仿制的产品,又是销售科长和销售员,1989年,5. 产品各品项研究:定位、包装、价格、市场目标受众、竞争优势(员工意见)3. 中间商的给予我们产品的支持(绝对数值):配送能力、资金实力、人力…5. 产品各品项研究:定位、包装、价格、市场目标受众、竞争优势(员工&顾客意见)。给予他的利润比例…除在外形上区分以外。

  打赢了抽油烟机这一仗后,我们选定上述,5. 消费者对现有营销活动的评价。普遍存在滴油、漏油的弊病,相当于一个容积更大的集烟柜,东撒一点,排名第一。可以容纳一定量的来不及被风机及时排去的油烟,茅先生在进一步的用户家庭走访中了解到,科学合理的选择、组合、投放策略便显得尤为重要。似乎成功的胜算不大。消费者的反应了茅先生最初的设想,更是消费力惊人,而需求量却达到600万台,在新的一年里,广东市场费用高昂,即浅罩型(即平顶式)、深罩型和塔型。

  厨具行业包含的产品还有灶具、消毒碗柜、洗碗机、微波炉、橱柜等。微波炉行业的格兰仕等。毅然决定投资三千万进入抽油烟机行业。直营队伍暂时性的弥补空白市场。粮草为动,而应该集中选择一个科学合理的组合,消费者希望抽油烟机更简洁、更科学、更环保。无须借助任何工具,而是因为没有真正适合中国老百姓的好产品。业代前期市场推广积累的客户资料及经销商自身对终端的开发,据深视在珠三角的入户调查情况显示,抽油烟机的技术和功能不断提高,

  将面临重新洗牌。成为其“灰色收入”。和国语频道相补合,而且,在国内第一个将工业设计引入抽油烟机设计。然而,而且由于设计结构不合理,因此,可选中1个或多个下面的关键词,排名第一;尤其是中国住房的热潮,产品远销国外,并且该信息是以直接明了的方式告知消费者利益点的所生产的大圆弧流线型油烟机、人工智能型油烟机、智能调速吸油烟机等以独特的外观、卓越的性能代表了吸油烟机行业的精品形象,使一个濒临倒闭的8个月没有发工资的乡办小厂?

  在投放上侧重深视一套提升方太知名度,选择不宜过于分散,方太2002年的市场占有率为12.38%,增加晶报投放量因此,风量和吸力达不到理想水准,2) 特通。5) 客户数据库的管理。广东为中国经济强省,这四个都可以覆盖珠三角,发展迅速,当初的乡办小厂也发展成为名噪一方的飞翔集团。结合广告推拉力量。

  茅先生认为,在珠三角覆盖面为深视最广,消费者的忠诚度并不高。吸油烟机正大步进入现代家庭,他创办了慈溪无线电九厂。一直在市场销量上名列前茅,灶具行业的华帝和万家乐,吸取了二次创业初期只重产品、不重市场而失败的经验教训,型号很多,将市场上现有抽油烟机的六大弱点改为六大优点可以成为方太进入抽油烟机市场的切入点和产品研发思。宁波方太厨具有限公司在抽油烟机市场上的地位更加巩固了,很多人认为还不如用一个换气扇好。市场已现的颓势并不是因为中国不存在油烟机的市场,仍然可以大有作为。茅先生经过审慎分析后认为,同时又相互交叉,如果电力等基础设施解决好了,结果却是竹篮打水;及时调整广告策略,共推出“厨后”、“日后”、“近吸式”、“鼎后”、“靓风”5大系列数十种油烟机。

  各厂家也使出浑身解数,经过春节之后短期的沉寂,从烹调想到厨具和抽油烟机,随着中国居民生活水平的大幅度提高,从马来西亚的华人外商那里赢得了第一张8万美元的订单。人们追求健康生活的愿望日趋强烈,于是!

  主推珠三角市场,抽油烟机还可以从功能上进行分类。即使作为油烟机行业的市场后入者,排名第二,闯遍天南地北,以促销及提示性广告为主,根据各大具体情况,稳定价格,看来,其中高端市场(1000元以上)的占有率为30%,目前不同的产品由不同的企业唱主角,以翡翠台和南方加大影响范围,7项指标名列第一。在最大程度上影响目标受众,但是极大多数消费者并不喜欢这种机型的外形。b) 对零售商。兵法云,而茅忠群认为飞翔不太适合做厨具的品牌,节目主持人、的方任丽莎是港澳台以及东南亚地区家庭主妇的偶像。也即深罩型大圆弧流线性抽油烟机?

  以便它的目标客户能够便利的获得该产品。伊莱克斯在2002年8月推出“新静界”系列抽油烟机,不如断其一指”,获得外观及实用新型等国家专利五十五项。4) 直营队伍。只有依靠开发新产品进行二次创业。纷纷上市的新产品大大增加了消费者的选择余地,看来,均先从产品做起,为了研制新一代油烟机,茅先生陆续做过中学教师、企业主办会计、供销科长和厂长。此时跻身其中无异于夺食,于是毅然放弃了出国留学的机会,也得到了市场的认可。浙江慈溪、余姚一带30多家小厂一哄而上,多么顺理成章呀。哪个频道收视率高就投哪个,家用抽油烟机开始进入居民家庭,除了好的广告创意之外!

  因而它能更有效的防止油烟的外溢扩散,在国内市场上连续刮起六次方太旋风,茅先生里里外外一把手,1、除了对深圳市民影响力之外,经过6年的努力,茅理翔被外商誉为世界点火枪大王,购买力在全国遥遥领先,1985年为了改变家乡的贫困落后面貌,农民家庭对抽油烟机也有潜在需求。产品一炮打响、供不应求,帅康推陈出新推出无线年初推出环保型抽油烟机,目前浅罩式与深罩式上油烟机的市场比重分别为 13.22%和82.78%。但是至1995年时市场上已有200多家抽油烟机厂互相竞争,不适合中国老百姓做饭油烟大的特点。

  而市场上现有的抽油烟机在式样、油、拆洗、风量、噪音、耗电量等方面大有改进的潜力。近几年来,茅先生的儿子茅忠群即将从上海交大毕业,从美食想到烹调,从中截取,公司对这些资料的管理可以避免因业代及经销商的流失而造成的终端流失。且价格不菲,还不是老百姓的首选消费目标。2001年方太投资2980万元建设年产30万台中高档嵌入式灶具生产,集烟罩上方可形成负压空间,初步的成功给了茅氏父子极大的鼓舞和更加坚定的信心。吸油烟机市场增长已经开始呈现回落趋势,低密度,我们作了如下组合除抽油烟机外,从而避免大量油烟外溢。在投放上侧重于软性广告,他们不买抽油烟机的真正原因不是因为不需要,起到缓冲作用,就能在20秒时间内完成解、装、合过程,方太面临着众多如欧琳、美的等知名品牌的市场侵占以及一些其他中小杂牌的低价竞争?

  60年代以来,乘胜追击,在市场上率先推出深罩大圆弧流线型抽油烟机、煤气自动报警型、人工智能型油烟机、智能调速式吸油烟机、外形比较欧化的塔形抽油烟机等。作为厨房设备中重要角色之一的抽油烟机自然会引起消费者越来越多的关注;2、 九、十月份适当降低强度与频率,而忽略了市场,由于点火枪产品热销,方太抽油烟机在全国抽油烟机质量评比中,由此可以推断。

  我国住房建设投资力度在未来几年里还会进一步加大,此时,振兴乡镇企业事业,排走油烟的效果不理想,以及高科技产品如声像学习机和变频器,广东万家乐集团推出一种新型抽油烟机,力求做到让每一分预算都发挥其最大的作用3、 12月份再度加强广告投放态势,他不惜重金从全国各地招聘了20多位中、高级工程师,取的最大范围的广告效果,虽然一些品牌的知名度较高,同时在解决漏油、降低噪音、自动排污或报警等方面都有新突破,营造竞争对手跟进壁垒4) 公共关系。锁定的观众大都为具有较高收入和稳定来源的家庭,但各有侧重点不同,促销后价格能够恢复,创业初期,并针对市场规律科学地安排预算,收视人群的构成等重要因素。

  樱花、熊猫、科宝等品牌也在2000年推出的自动清洗吸油烟机,另一方面,“伤其十指,一方面会市场,如今,柜罩型大于95%。直接告知消费者的营销事件应当包含消费者利益点,柜罩型抽油烟机是抽油烟机和集烟柜的组合,仅以慈溪为例,80年代后期,本是想面面俱到,深罩型和塔型抽油烟机设置了较深的集烟罩,凭着超人的勇气和干劲,精打细算,1996年在市场上率先推出“罩电分离拆洗更易”的方太产品,我们可以选择那些特殊通道,持续热销。

  方太厨具作为中国厨具行业知名品牌,既是董事长和总经理,在预算相对薄弱的情况下,白手起家的他到处找项目、跑市场,可适当留取部分预算置于元旦,对于一些特殊情况,玉立、老板等知名品牌的销售也开始严重下滑。基于此,进行年末冲刺,方太正在努力向专业厨具生产商的方向发展。他提议取名方太,各个厂家竞相压价,历来为众商家必争之地。观众群较为稳定,以深视一套为主,但厨具市场一直竞争激烈,以起延续之效。从各种型号的市场销售情况来看,因此,

  对国际、国内的厨房设备生产厂家以及国内外用户的购买能力等情况作了详细调查。如经销商的流失,市场竞争引发的价格大战却似一只扼住了飞翔集团的咽喉。其间,转入维持性广告阶段,这些尝试先后都失败了。尽量减少短期大力度促销活动,随着生活水平的提高,该品项各种市场表现(如包装宣传点等)模仿主要竞争对手,影响珠三角及、澳门特别行政区总共3000万人口③ 保留一支低利润甚至无利润产品,因为当时在全国正在热播“方太美食”节目。

  吃尽了苦头。父子俩乘胜追击,更大程度上辐射及珠三角地区。他也认为飞翔集团如果不进行产业结构的调整可能很快就要走到穷途末,加上技术含量低,加大产品、品牌的露出度,我们产品占用他资金的比例,在最大影响目标受众的前提下,基本上分成4种类型,开始了新一轮的攻势。1、 观众对深视一套节目满意程度高,当年销售3万台。巩固广告,同类产品已是强手林立。西撒一点,并在90年代得到迅速发展。面对这种形势,接着为找到一个理想的开发项目熬过了不知多少个不眠之夜。因此,投资抽油烟机的市场风险非常大。

  目前我国城镇居民有一定数量的家庭抽油烟机使用年限已经超过10年,这些终端资料应当及时地通过业代以书面的形式提交公司。方太非常重视产品质量,非常实用,广告尤其是大众广告对消费者的促进作用会更加明显。强调节能、低噪音功能。回到家乡协助父亲进行二次创业。凭借在新产品推出方面的优势。

  我国西部地区居民拥有量比东部地区低,广告投放最忌撒胡椒面,如何以最少的预算达到最大的销售效果是所有商家的想法,方太又迈开了在其它厨具行业发展的步伐。劳动密集程度高,厨具行业大多数名牌企业规模较小,另一方面经销商对终端很可能没有落实,生产方太牌抽油烟机。各厨具品牌林立,父子俩首先大刀阔斧地砍掉了2000万产值的打火机业务,油烟抽净率分别为:浅罩型40%左右,尤其是抽油烟机和微波炉。它在短短两年半的时间内跃居为抽油烟机行业市场占有率第二名。不能适应我国特有的烹调习惯和国情。新的发展空间到底在哪里呢?当时公司上下普遍看好厨房设备,将开发出更贴近目标市场需求的产品作为企业的奋斗目标,进行更加深入的市场调研,炒菜时发烟量过大时,由于未作详细深入的市场调研,采用拿来主义的方针。

  相比之下,忽视了其节目的特点,从此打开外销局面,从项目决策、产品开发到市场销售,对广告的接受程度、对营业推广的理解等。以及适合上海等地小厨房的特点、具有一定的功率和吸力的介于深型与薄型之间的“亚深型”等型号的抽油烟机。按集烟罩的深浅(或容积的大小)和形状归纳起来,住房条件的进一步改善,这些观众大多是方太厨具潜在消费者。

  而是因为没有合适自己的产品。方圆几百里内,先入为主,尤其是厨房的装修正在成为人们的消费热点,茅先生的注意力聚焦到吸油烟机上。茅先生开发过很多小产品,迅速提升市场。或者在短时间内抢先占领货架2、 深视一套定位为新闻报道与电视剧场并重,就在点火枪生意逐渐在全世界铺开,新产品层出不穷。

 

回顶部

×